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近日，在中國“IT兩會”計算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)年會上，誕生剛過百日的阿里媽媽被評選委員會授予“2007中國互聯(lián)網(wǎng)最具價值項目獎”。就在不到三個多月前，這個面向中小網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告交易和廣告服務(wù)平臺正式在杭州上線，這也是國內(nèi)首個引入“廣告作為商品”理念的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易和服務(wù)平臺。
幫助小網(wǎng)站掙錢
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云談及阿里媽媽獲獎時，首次公開透露了創(chuàng)辦網(wǎng)上廣告交易平臺阿里媽媽的初衷——為感恩當(dāng)年支持淘寶與阿里巴巴的中小網(wǎng)站，而互聯(lián)網(wǎng)需要更加豐富的網(wǎng)站，
馬云稱淘寶網(wǎng)的成功和無數(shù)小網(wǎng)站的支持分不開?！疤詫毦W(wǎng)起來的時候，我們和eBay競爭，他們比我們有錢，封殺了我們所有做廣告的權(quán)利，我們就找到了很多小網(wǎng)站，他們?nèi)χС痔詫毦W(wǎng)，淘寶有今天，不能忘記當(dāng)年在井岡山和延安幫助我們的老鄉(xiāng)。”在淘寶成功后，馬云和淘寶網(wǎng)的情結(jié)是要為小網(wǎng)站做些什么。
馬云表示，中國互聯(lián)網(wǎng)和全世界互聯(lián)網(wǎng)都不應(yīng)該被大網(wǎng)站壟斷，如果小網(wǎng)站不能找到盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)被大網(wǎng)站壟斷，就失去了互聯(lián)網(wǎng)的精神。阿里巴巴集團(tuán)準(zhǔn)備打造互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈和生態(tài)環(huán)境，需要各式各樣的小網(wǎng)站，阿里巴巴創(chuàng)辦的任何一家公司前三年一定不會考慮能不能掙錢，而是考慮別人能不能掙錢，他希望阿里媽媽幫助小網(wǎng)站掙錢。
截至11月底，阿里媽媽已匯集了超過15萬家中小網(wǎng)站和超過14萬的個人博客站點(diǎn)，超過38萬個廣告位，注冊會員超過100萬，所覆蓋中小網(wǎng)站的總流量超過12億PV/天，一舉成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。
掘金網(wǎng)絡(luò)廣告市場
淘寶試探性地推出網(wǎng)絡(luò)廣告后，阿里巴巴宣布全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，啟動了阿里媽媽(www.alimama.com)網(wǎng)絡(luò)廣告分銷網(wǎng)站，以建立廣告主和發(fā)布商溝通渠道。阿里媽媽新版網(wǎng)站包括房地產(chǎn)、汽車、博客等多個廣告類目，并且已經(jīng)開始允許用戶進(jìn)行廣告位的買賣。據(jù)知情人士透露，今后阿里媽媽還會將阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、支付寶等廣告位進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。
至此，阿里巴巴集團(tuán)除了擁有交易平臺、支付平臺、軟件支持等網(wǎng)上交易基本工具外，還將能夠為買賣雙方提供廣告支持。
實際上，網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是在谷歌上市后的2005年才逐漸被傳統(tǒng)廣告界所重視。近兩年，其增長速度驚人。在國際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的快速增長，谷歌、微軟、雅虎公司都將目光投向了這塊誘人的“蛋糕”。而在國內(nèi)，被認(rèn)為是谷歌漢化版的百度以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式“競價排名”占據(jù)著較大的市場份額。但隨著阿里媽媽的強(qiáng)勢出擊，百度在國內(nèi)的生存空間將會受到很大程度的擠壓。
據(jù)有關(guān)人士分析，阿里媽媽和百度聯(lián)盟的區(qū)別在于其更透明、門檻也更低，其宣傳片上打出的“再少的錢也能結(jié)算”、“再小的網(wǎng)站也能賣廣告”的口號足以說明問題。中小企業(yè)可直接面對廣告媒體，挑選內(nèi)容、時間，及時了解效果以調(diào)整廣告計劃。此外，中小網(wǎng)站也能直接面對廣告主，獲得更多的收益。
事實上，百度悄然調(diào)整了策略。阿里媽媽上線后不到20天，百度就宣布計劃調(diào)整其聯(lián)盟伙伴的分成結(jié)構(gòu)，分成比例的最大升幅達(dá)14%。但面對于剛剛在11月6日香港成功上市擁有充足現(xiàn)金儲備的阿里巴巴，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，一個開放、協(xié)同、共榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)正在阿里巴巴的手中逐步成型。阿里媽媽在未來將與阿里巴巴集團(tuán)的B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付以及搜索引擎形成優(yōu)勢互補(bǔ)，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。由此，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的格局將進(jìn)一步被改寫。
盡管某些方面和百度類似，阿里媽媽也是將廣告做成程序模塊，然后由網(wǎng)站自行插入自己的網(wǎng)頁內(nèi)?！皡^(qū)別在于，一是廣告的內(nèi)容網(wǎng)站可以自己選擇，二是網(wǎng)站的廣告位可以在平臺上自由交易，成交后的利潤可觀。在百度和谷歌廣告已經(jīng)沒有多大油水的現(xiàn)在，阿里媽媽的新模式無疑相當(dāng)有利。”咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞認(rèn)為，阿里媽媽將廣告交易進(jìn)一步平民化，將廣告交易的主動權(quán)交由中小企業(yè)甚至個人用戶。
借力阿里巴巴集團(tuán)資源
12月12日，中國雅虎推出新產(chǎn)品“站長天下”，該產(chǎn)品是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(垂直搜索、社區(qū)聚合、支付寶信用體系，廣告需求匹配工具和阿里購物系統(tǒng)等)為網(wǎng)民提供的免費(fèi)傳播和商務(wù)平臺。中國雅虎新媒體事業(yè)部商務(wù)策劃經(jīng)理吳輝說：“在這個平臺，用戶自己就是站長?！?
雅虎還為網(wǎng)站設(shè)立了6個廣告位，廣告位一旦被買，用戶就能獲利。雅虎方面表示，“每個站的廣告位都是自己叫價，可以叫得很低，目前已有部分站長賺到錢”。目前，這些廣告位基本掛在阿里媽媽。
實際上，阿里巴巴正在運(yùn)用集團(tuán)資源助力阿里媽媽快速成長。就在上月，阿里巴巴旗下子公司淘寶網(wǎng)宣布在2008年將通過阿里媽媽把5000萬元的廣告投放推向市場。
另外，淘寶和阿里媽媽將展開多方面的合作，比如阿里媽媽為淘寶賣家度身定制按成交計費(fèi)的推廣方式——淘寶掌柜可以通過阿里媽媽上的網(wǎng)站和博客來推廣、銷售商品，成交后才與推廣方進(jìn)行傭金提成；淘寶賣家也可以在阿里媽媽選擇合適的網(wǎng)站、博客投放廣告，為自己的店鋪、商品進(jìn)行推廣；淘寶賣家還可以將自己的空間資源開放出來為他人提供推廣渠道，以利用自己的人氣獲得新的收入來源。
同時，由于阿里媽媽創(chuàng)新地集成支付寶收付款方式，為中國上億的博客解決收款問題，徹底打破個人支付、交易及信用“瓶頸”。另外，支付寶宣布，將通過阿里媽媽平臺采購1000萬元的網(wǎng)站廣告，全力支持廣大中小網(wǎng)站和博客的發(fā)展。
