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今年10月，名字看上去頗有幾分搞笑色彩的阿里媽媽上線。到現(xiàn)在為止都有很多人搞不清楚阿里集團(tuán)旗下這項(xiàng)業(yè)務(wù)到底是做什么用的，也不明白馬云到底想做些什么。
兩個(gè)月之后12月5日，當(dāng)“阿里媽媽有可能注入阿里巴巴上市公司”的消息傳出后，當(dāng)阿里股價(jià)受此影響逆市上漲9%，回歸35元每股的歷史高位時(shí)，敏感的觀察家們通過資本市場(chǎng)的異動(dòng)感受到了馬云這招棋背后隱藏的殺氣。
阿里媽媽打造網(wǎng)絡(luò)廣告超市
“這就是個(gè)廣告位的超市。每個(gè)廣告主都會(huì)有自己的預(yù)算，然后都會(huì)有選擇媒體的需求，對(duì)很多小公司來說如今選擇網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣是最劃算的，但是他們沒有實(shí)力去尋求專業(yè)廣告公司的支持。同樣，海量的個(gè)人網(wǎng)站、小流量網(wǎng)站也在尋求自身活下去的資金來源，他們想把自己的廣告位換成錢———阿里媽媽就干這個(gè)。廣告位多少錢一個(gè)阿里媽媽不管，廣告效果和廣告價(jià)格如何買賣雙方自己去協(xié)商，哪怕只賣一塊錢也可以，每筆廣告交易阿里媽媽收8%的傭金就可以?！边@是阿里巴巴一位高層對(duì)阿里媽媽干什么給出的注解。
大度咨詢總經(jīng)理程天宇說，“在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的確占據(jù)巨大份額，但做不起門戶網(wǎng)站廣告的中小企業(yè)的需求則更加巨大。同樣，門戶網(wǎng)站和傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的搜索引擎占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)里單價(jià)最高的廣告位，不過海量的中小網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站及個(gè)人博客的廣告位之和，也是擁有無限想象空間?！?
馬云不是第一個(gè)看到這個(gè)潛在需求的人。在阿里媽媽之前，國(guó)內(nèi)數(shù)以千萬計(jì)的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)和小網(wǎng)站大多依靠各式各樣的廣告聯(lián)盟獲取收入。這種組織結(jié)構(gòu)松散的聯(lián)盟大多由某個(gè)公司發(fā)起，通過互聯(lián)網(wǎng)方式吸引個(gè)人站長(zhǎng)加盟。
同時(shí)聯(lián)盟組織者對(duì)廣告位進(jìn)行銷售，廣告商將需要推廣的商品交付給聯(lián)盟組織者，后者將其制作成為統(tǒng)一的廣告代碼，通過論壇等平臺(tái)提供給聯(lián)盟旗下網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)推廣，并最終通過專用的系統(tǒng)根據(jù)每家網(wǎng)站產(chǎn)生的廣告點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來，以此作為結(jié)算的依據(jù)。
在美國(guó)，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟非常發(fā)達(dá)。但在中國(guó)，由于相關(guān)立法環(huán)節(jié)的空白，整個(gè)市場(chǎng)非?；靵y。對(duì)于海量的中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)們來說，這樣的聯(lián)盟很大程度上是收入的惟一來源。
“一部分流量被聯(lián)盟組織者扣除當(dāng)作傭金已經(jīng)是種潛規(guī)則?！蹦硞€(gè)人站長(zhǎng)說，“甚至聯(lián)盟突然消失，卷款走人的情況也非常多見。”
今年8月，國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)頁(yè)突然無法訪問，其拖欠數(shù)萬個(gè)人站長(zhǎng)的廣告費(fèi)至今無人埋單。最讓這些喪失惟一收入來源的個(gè)人站長(zhǎng)郁悶的是，他們甚至無法證明自己與聯(lián)盟的代理廣告合同關(guān)系———因?yàn)橐磺械淖C據(jù)、所有的合同條款和賬目細(xì)節(jié)，都被存儲(chǔ)在那臺(tái)如今已經(jīng)被拔掉網(wǎng)線的服務(wù)器里。
“實(shí)際上阿里媽媽要做的事情就是把這些松散的、不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟全部壟斷到自己的平臺(tái)上來?！背烫煊钫f，“有阿里巴巴這桿大旗在，對(duì)于海量的個(gè)人站長(zhǎng)甚至個(gè)人博客來說都是種安全性的保障。”
淘寶5000萬激活阿里媽媽
上月底，淘寶宣布2008年將在阿里媽媽的廣告聯(lián)盟中投入5000萬元預(yù)算，這些廣告費(fèi)所購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)廣告位都將從阿里媽媽的“廣告超市”中選擇。隨后，攜程、當(dāng)當(dāng)、中信銀行、51Job等公司承認(rèn)，已經(jīng)開始與阿里媽媽洽談此類合作。
上周，中國(guó)雅虎宣布推出“站長(zhǎng)天下”平臺(tái)，用戶可以通過此平臺(tái)免費(fèi)建立自己的個(gè)人網(wǎng)站，并通過阿里媽媽出售廣告位以獲取廣告收入。同時(shí)，阿里巴巴B2B網(wǎng)站上開始力推阿里媽媽的“廣告超市”概念，并提供優(yōu)惠條件加速其B2B客戶在阿里媽媽廣告平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率。
“淘寶的5000萬本來就是要花出去的，通過這個(gè)平臺(tái)花出去一方面幫助了阿里媽媽的原始積累，另一方面其實(shí)也是在給自己省錢?！背烫煊钫f，“阿里媽媽每筆交易抽8%的傭金，相當(dāng)于阿里集團(tuán)實(shí)際上可以通過這筆投放節(jié)省400萬的廣告費(fèi)。同時(shí)，阿里媽媽平臺(tái)和支付寶是對(duì)接的，相當(dāng)于對(duì)支付寶來說也是種幫助?！?
也就是說，通過阿里媽媽，馬云在阿里集團(tuán)內(nèi)部打通了一條既節(jié)省成本，又具備無限可拓展空間的通道。如此一來，事實(shí)上中國(guó)雅虎、淘寶、支付寶、阿里巴巴B2B、阿里軟件等等集團(tuán)資產(chǎn)都可以在這個(gè)平臺(tái)上尋找到自己的位置。同時(shí)，原本在阿里旗下，需求單一的客戶群體無形中得到了多次的價(jià)值挖掘。
“事情做到這程度上，多少有點(diǎn)味道了。”某網(wǎng)絡(luò)公司高層評(píng)論說，“馬云的想法是通吃中小企業(yè)的一切需求，從生產(chǎn)、銷售、推廣甚至企業(yè)管理，阿里巴巴都想做，并且都已經(jīng)開始做了。阿里巴巴就像是一只章魚，通過不同的觸角抓到不同層次的客戶需求，同時(shí)通過一個(gè)有效的平臺(tái)把這些原本具備不同需求的用戶整合到一起，同時(shí)向他們推廣自己其他的服務(wù)。”
最新一份來自阿里媽媽的數(shù)據(jù)是，自8月10日試上線以來，如今已匯集超過20萬家中小網(wǎng)站和超過15萬的個(gè)人博客站點(diǎn)，注冊(cè)會(huì)員過100萬，覆蓋的中小網(wǎng)站日點(diǎn)擊量超過10億次，成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。中國(guó)雅虎的“站長(zhǎng)天下”測(cè)試一個(gè)月中，已經(jīng)吸引超過10萬用戶開通個(gè)人網(wǎng)站———這些個(gè)人網(wǎng)站同時(shí)全部順利轉(zhuǎn)化成為阿里媽媽和支付寶的資源。
